B2B買家角色服務

我們提供的服務使得您的銷售人員與潛在客戶之間產生正確的行銷互動,以便於您的潛在客戶更趨向於認同您的產品或服務是他們理想的,滿足他們真實需求的解決方案。

買家角色研究

我們將從您的業務領域最近成交的買家访谈开始,這種訪談最理想的狀態是「雙盲」的,即確保不會出現偏見,另外,訪談也不提前設定大綱,以確保訪談話題的非限定性與發散性。通過訪談,我們將收集以下信息諸如:您業務的買家角色特徵,是什麼觸發了他們的採購決定,他們具體在尋找什麼?他們所面臨的真實障礙是什麼?他們採購決策的過程以及採購決策的參與者爲何?您的業務在此次的客戶交易過程中實際的已方參與者,與客戶各層面的營銷互動情況等。

受衆對標+行動

通過與我們的角色設計專家的在線會議,使得您的團隊圍繞您最關鍵的細分市場和目標客戶迅速行動起來。在一周時間內,我們將根據對B2B買家數百次的訪談經驗,提出對標您業務的買家角色+買家行程地圖,並與您的團隊密切合作,以確定下一步的有效行動。

角色激活研討會

在我們的互動式角色激活研討會上,您的團隊將學習如何建立高度吸引人的價值主張,並將相關主張映射到您試圖影響的購買旅程。通過這個在線培訓,我們將與您的團隊合作,確保您的說的內容與您的買家想聽的內容一致,確定他們想在什麼時候聽到,甚至您應該在哪裏接觸到他們。

內行洞察+銷售訓練

以我們獨特的能力及數百家大型專案的成功銷售經驗爲揹景,對您業務的銷售管道進行逆向工程分析,加之對最近成功銷售的各要素歸因分析,以訓練您的銷售人員識別關鍵節點,如何提出因應不同銷售階段的關鍵價值主張,如何採取有效的銷售動作SOP,如此以打造您業務的最優秀銷售能力。