數位行銷營運代理服務

B2B數位行銷是系統性強並且發展快速的領域,我們專業的領域知識及科技能力,確保我們的企業客戶可以在集客行銷&基於帳戶行銷等策略及科技運用方面,領先同業,保持競爭優勢。

集客行銷服務

集客行銷是一種以買家角色爲中心的策略,旨在通過相關、有價值的內容&交互來吸引、轉化、落單成交和愉悅最適宜的買方。

在行銷漏斗的每一個階段,集客行銷和銷售活動都是相關的,而不是中斷的,由此而產生合格的潛在客戶和明確的投資回報率。

並不是所有的業務都適合採用集客行銷的策略,完全將行銷業務交由外部代理的做法亦不恰當,我們的服務旨在幫助企業評估其自身的業務特徵,給出理性可行的採用建議並與企業人士一道,共同組成集客行銷團隊,並爲企業導入集客行銷策略、系統及營運相關的績效指標負責。

基於帳戶行銷服務

基於賬戶行銷是一種戰略方法,其協調個性化的行銷與銷售工作,開啓並深度參與特定客戶的業務推進。所謂戰略,是指其不是一個簡單的行銷活動或是策略,它是一個商業戰略;是行銷職能與銷售職能的緊密協作;建立在基於特定客戶的深刻洞察,個性化的內容製作,提供特定消息/內容,以謀求最大化的相關性與共鳴;而開啓並深度參與的意義在於聚焦於新客戶成交並對現有客戶的業務拓展。

再看ITSMA對於ABM方法的通俗定義:ABM是一種結構化的方法,用於開發和實施高度定制的市場行銷活動。這種方法涉及行銷和銷售,密切關注目標客戶面臨的關鍵業務問題,將這些問題映射到個人,並據此客製化行銷活動以解決這些問題,其主要表現形式爲協調個性化行銷和銷售工作,以推動有針對性的客戶的參與及互動。

多數先進的ABM踐行者企業,往往以ABM專案形式在企業特定業務領域開始推展,我們的服務在於深度參與企業ABM專案團隊,在專案規劃、特定帳戶洞察與商業情報蒐集、帳戶個性化內容&交互策略制定、企業內部行銷與銷售職能協作、與特定帳戶各層級交互深度/广度數據、內容效能數據分析等關鍵面向給出我們專業的知識傳遞;另外,協助企業績效考評職能制定完善的針對ABM行銷的KPI,爲企業往後的ABM大面積推展打下堅實基礎。